Description
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对技术领先产品的定价——由于公司的热水器产品处于行业领先地位，各种新产品的技术水
平都高于国内其它产品而其它的企业基本来用模仿、跟进的产品策略，因此产品的生产及投
放市场有一定的滞后。为了更好的利用这一优势，公司应在满足内部定价规定的同时，在消
费者所能接受的价格范围内，采用撇脂定价法。撇脂定价法的目的在于:在竞争对手未出现
时及时获取高额回报，等到竞争对手出现时，自己己经形成了产品竞争优势，有了进行价格
竞争，争取更大的市场的基础。A.O.史密斯热水器从研制到批量生产需要较长的时间，初期
投入较大。为了能够使公司产品形成合理的系列结构，保证公司的后续发展，公司需要快速
获取利润，迅速收回投资同时，A.O.史密斯较高的产品价格也有助于形成品质优良的品牌形
象。
对其它普通热水器产品的定价——对其它产品的定价，A.O.史密斯应采用随行就市定价法在
产品的基本价格制定后，公司应根据市场的变化及竞争对手的具体情况，随时进行价格的调
整，即针对竞争对手调整价格。经过多年的快速发展，公司已经具有了规模生产优势，单位
成本也随之降低这都为公司迎接竞争挑战提供了有力的条件为了使热水器产品有一个良好
的行业环境，A.O.史密斯不主张主动挑起价格战，但也不惧怕价格战如果其它竞争者率先进
行价格竞争，公司会以最快的反应速度给予还击
对面临淘汰的产品的定价——对于一些面临淘汰的热水器产品，A.O.史密斯应实行差别定价
为快速处理库存，各销售中间商可根据当地的实际情况，采取不同的产品价格此方式只限于
公司规定的特殊产品的销售。
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