Description
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在销售渠道策略上,柯达在多数产品上都采用垂直型营销系统,其中较突出的特点是采用较短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零售商。柯达很多专卖店的位置选择在一个城市中的黄金地段。例如,的世贸中心附近、大厦、天河城,的地王大厦,都有柯达的专卖店,外观华丽,给人以大公司的形象感。总体上,从产品出厂到到达最终消费者,或者说在整个市场后勤管理上,柯达公司都进行了有效的管理。柯达胶卷专卖店模式。
柯达在中国市场采取的促销手段主要有广告、销售促进和公共关系与宣传。而由于胶卷属于消费品，因此柯达公司把大部分的资金用于广告。
（1）机构臃肿、组织僵化、决策迟缓，机构庞大、发展缓慢，但形象良好
（2）靠打破均势、挤占竞争对手的市场份额来实现盈利。
（3）实行多元化经营战略，进入药品、日用品、化工产品等生产领域，使柯达公司的核心业务——胶卷生产受到了严重的冲击，Sterling药品分部，3年多来的重建费就高达24亿美元，1992年Sterling严重亏损
（4）前任总裁韦特摩尔实施了至少3次重组 陷入一个低速增长的影像行业之中，巨额的债务、执行不畅的管理文化和一支无精打采的劳工队伍使柯达步履蹒跚
1993年之后：
（1）1994年2月卖掉柯达分散的健康医疗及家用产品方面的资产将柯达从一个集合体转化为集中经营的影像公司，这也使柯达易于管理
（2）1994年夏天进行福利削减，12月宣布裁减彻斯特的柯达制造综合企业的800个职位。
（3）将分散无序的数字化方面的研究力量，统一集中到一个新的“数字化和影像应用部”
（4）推出一系列新产品和新的服务，然后确定哪一些效果更好，这是一个不断修向的过程。同时费舍寄希望于通过一个新的革命性的像机和胶卷系统来扩展摄影市场
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