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140CRA93200 施耐德
题的不同方法，学会更多地尊重外域文化。建立真正的跨国公司，在这种
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跨国公司里每一种民族文化都可能为国际问题的解决提出见解，做出贡献，而这
一组织则有可能、有能力吸收每一种文化之中的精华。
摩托罗拉与杭州东方通信从谈判到合作成功，实际上也是两种文化的碰撞与交
融。美方谈判都有律师参加，他们的法律保护意识很强。他们告诉中方：现在谈
判的条款，都是为了今后打官司用的。摩托罗拉方面坚持要把价格和批量结合起
来谈，一定要批量做大才能调整价格，盘子做大了，差几个百分点，就是几百万
甚至上百万美元。摩托罗拉在中国的事业发展越来越大，其中国公司总裁对中西
文化理解颇深，他提出了在华投资的四大策略：①加大在中国的投资规模，2000
年之前要达到甚至超过25亿美元。②全面实现人员本土化，包括中高级管理人
员，而且要使用中国籍人员。③要加快本土采购，2000年之前采购要超过10亿
美元。④扩大合资企业，带动国内企业包括中西部企业共同发展。他宣传爱心文
化，倡导向社会奉献爱心，他认为，世界文化是可以在不同文化背景、同价值观、
不同方法基础上进行整合的。人本主义强调的就是爱护人、尊重人，从这个理念
出发，人类不同文化可以整合，国际化结构使我们有可能综合一切文化这精华，
剔除各种文化中的极端和糟粕，用和平、人道、人本主义的理念进行跨国经营。
在与欧美跨国公司的合作中，有了经营理念和企业文化上的沟通和默契，开展
技术和业务上的交流就顺利得多，
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