Description
6ES7315-2FJ14.2017 SIEMENS
乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同
的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各
种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的
纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖
而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层
净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印
象。
例子4、采乐去屑，挖掘药品新卖点
在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘
柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展
的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。
后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的
洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从
产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，
上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。
“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药
来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。
去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更
如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功
地占领了市场。
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