Description
1794-IB32 AB
这种内部交易的模式更利于让双方实现双赢。内部顾问必须深刻理解客户的需求，提供量体裁衣的项
目建议书，阐明价值所在及投入产出比，并能够说服高层进行投入。因为涉及到资金上的投入，客户方也会认真考虑投入的资源多少、项目实施的范围选择及最终的收益核算等，并最终实现双赢的效果。
（3）利用IM及Wiki，员工协作知识化
运用维基实时通讯IM及维基Wiki，可以动态沉淀集体的智慧，结合日常工作，可以实时地、交互性地把许多
人的经验记录下来。实时通讯IM及维基Wiki这种可以实现协作工作、沉淀知识的灵活机制，比一些大而全的知识库效果还要好。
对于一个超过40万名员工，在190多个国家设立办事处的庞大组织而言，实时进行经验交流、进行跨团队、跨国家协作，是非常频繁和必要的日常工作。
西门子是一家跨国公司，所以经常会和德国总部及其他国家的同事进行协同工作。以前他们通过E-mail、电话会议或是视频会议进行协作，
这种方式单向低效且成本高，经常由于视频设备连接出现问题而浪费许多时间，现在他们经常会使用实时通讯及维基等方法来进行改善。目前许多跨国家、跨区域的沟通会、项目讨论会都借助Live Meeting、Communicator这些实时通讯工具来进行，如果电脑上配备一个简单的摄像头及耳麦，效果会更好。”
另外，必要时他们会打开Wiki系统，借助它来帮他们进行及时沉淀知识。西门子的官方语言是英语，许多员工在工作时必须用非母语进行交流，因此会产生许多由于语言障碍而产生的误解。所以，最好的方法是及时将交流的关键要点进行记录和澄清。由于Wiki系统可以允许他们及时编辑网页，所以员工们经常会利用它协助多方的讨论及交流，并直接
将过程中的经验、讨论要点等隐性知识直接沉淀下来；同时，每个人的意见、修改内容等都可以通过版本管理、在线留痕等功能得到记录。这样，既可以避
免出现误解，同时也是一种很好沉淀知识的方法，而且还能节约会后整理纪要的时间。
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