Description
1771-IFEC AB
其实，很多欧洲壁挂炉品牌也发现了这个问题，但并没有针对这个问题进行研发和改进。而A.O.史密斯有强大的研发和生产热水器的系统平台，解决这个问题非常容易。我们把燃气热水器中精确控温的技术直接移植到壁挂炉的温控系统中，使得我们的产品实现了精确控温。所以，A.O.史密斯的壁挂炉在取暖方面的热效率等数据都与欧洲品牌持平，但是在精确控温上的技术则远远超过了欧洲品牌。这个看似难度不高的问题的解决，如果没有针对中国市场的研发团队，是做不到的。
而A.O.史密斯的壁挂炉尽管目前的占比不是很高，但是我们的研发能力确实是目前中国市场中最强大的。
除了研发有针对性的产品，A.O.史密斯的壁挂炉营销网络也是专业化的。与热水器的渠道售后服务有很大的不同，壁挂炉的经销商是专业化程度更高的工程商和服务商。这些服务商除了具备全方位施工的能力，还要有对于主材的管理能力。如管路，阀门等。这些材料出问题，壁挂炉也就不能正常使用，很多消费者会误认为是壁挂炉出了问题。因此，我们对于壁挂炉的服务商技术能力的考察，培训，施工过程的管理等方面做了精细化管理，如通过指定主材等方式。
相对家电行业，壁挂炉市场是一个散乱的市场。有些壁挂炉品牌为了冲量上规模，不注重市场保护，盲目开发经销商，这本身也是对合作方不负责任的表现。如有的品牌在同一个城市有很多的指定服务商，各自之间为了规模而乱价。一个品牌的盈利水平低，服务商肯定会去选择其他的合作品牌。A.O.史密斯与服务商合作时，首先是保护服务商在区域内的利益，还要协助服务商做培训，做广告推广，协助开发二级网络等。这时候，服务商就愿意销售更多的高端产品。我们在给营销团队下达销售任务的时候，有一系列的科学指标，如规模增长率，一定规模服务商的数量增长等。目前，A.O.史密斯已经在南京、苏州、郑州、杭州等城市培养出了一批优质的服务商，而且是以经营A.O.史密斯产品为核心的服务商。 2013年，A.O.史密斯在中国市场的壁挂炉规模在2万台左右。2014年，我们希望能够实现50%以上的增长。
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