描述
140SAI94000S 施耐德
初期投入较大。为了能够使公司产品形成合理的系列结构，保证公司的后续发展，公司需要快速
获取利润，迅速收回投资同时，A.O.史密斯较高的产品价格也有助于形成品质优良的品牌形
象。
对其它普通热水器产品的定价——对其它产品的定价，A.O.史密斯应采用随行就市定价法在
产品的基本价格制定后，公司应根据市场的变化及竞争对手的具体情况，随时进行价格的调
整，即针对竞争对手调整价格。经过多年的快速发展，公司已经具有了规模生产优势，单位
成本也随之降低这都为公司迎接竞争挑战提供了有力的条件为了使热水器产品有一个良好
的行业环境，A.O.史密斯不主张主动挑起价格战，但也不惧怕价格战如果其它竞争者率先进
行价格竞争，公司会以最快的反应速度给予还击
对面临淘汰的产品的定价——对于一些面临淘汰的热水器产品，A.O.史密斯应实行差别定价
为快速处理库存，各销售中间商可根据当地的实际情况，采取不同的产品价格此方式只限于
公司规定的特殊产品的销售。
此外，公司产品的组织市场特性决定公司的决策要及时有效，以保证产品的市场占有率恰当
的运用价格折扣鼓励客户批量购买，运用数量折扣及现金折扣的方式来促使客户的士量定货
和购买，这既有利于公司安排生产计划，又有利于公司形成良性的资金循环
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