描述
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2007年公司组织中层管理人员去青岛学习，聘请杨克明教授讲解OEC管理，同时参
观了海尔集团的生产现场，我被海尔集团SBU管理理念所吸引。如何将SBU管理理念嫁
接到我们公司，成为我从青岛回来之后一直探究的课题。为此，我反复学习研究了杨克明
教授的“创新经营”、陈高生老师的“企业内部市场化”，查阅了大量的关于内部市场化管
理的资料，深入生产一线进行了反复调研，并请教了许多专业人士，2010年完成了“大土
河公司内部市场化管理”初稿。2011年参加了大土河总裁研修班的学习，理论知识得到了
升华。2012年对其中的部分内容进行了再次修改，形成了现在的“山西大土河焦化有限责
任公司内部市场化管理”文稿。企业内部市场化的实践在国内的企业中比较普遍，像海尔
集团、广东TCL集团、山东铝业集团、河南许继集团等等企业，这些企业由于实行内部市
场化改造，其业绩取得了非常明显的成效。
企业内部市场化管理是将企业内部各单位按市场体系的要求，在企业内部建立各种可
能的市场，使各单位之间形成一种市场经济的关系。是企业内部从计划经济行政管理模式
向有计划的市场经济管理模式的转变。“有计划”表现在企业决策层面继续保留计划行政管
理控制权,“市场”则表现在企业管理层面实行市场化运作,通过市场调动职工生产经营积极
性,实现企业又好又快发展。企业内部市场化,其核心是在企业内部管理中引入市场机制,上
道工序生产的产品卖给下道工序,从下道工序取得收入,扣除本道工序物资消耗后计算利润,
工作人员按规定从利润中获取工资。这种买卖关系使工序间的产品变成了商品,在管理层面
则实现计划行政管理模式向市场化管理模式的转变。通过构建内部市场主体和内部价格体
系,运用价值规律和价格杠杆,理顺企业内部经济关系,借助市场的自我调控能力改善企业经
营机制,带动企业内部一系列管理变革。使职工、基层单位、公司之间由单纯的行政隶属关系变为行政隶属关系和经济关系有机结合的管理机制。
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