描述
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如此大做市场推广的创
新文章呢?其根本原因即是摩托罗拉时刻牢记，顾客是上帝，是衣食父母，并将
之付诸行动。
2，从价格到成本——成本因素是现代营销首先要考虑的要素在营销学中称
为顾客的心理定价，是指任何一种商品在顾客心目中都有其特定价值。摩托罗拉
对此认识到，未来营销的竞争，将是揣摩顾客心理价值的竞争企业的定价将更多
地依靠成本降低，以及控制在成本和顾客的心理定价之间.例如，摩托罗拉的“心
语”属大众型消费市场，这一市场既是成长最快的消费市场，也是所有厂商竞争
的焦点。这一市场的产品可以理解为市场低端的产品。；但摩托罗拉认为，低端
产品只是为这一目标消费群体量身定做的产品，而不是产品的功能和性能的降
低。它不应该是又大又笨，也不应该是把价位定得很低，而应是物有所值。所谓
物有所值，是指低端产品虽然价位较低，但其基本功能不应该减少。比如,心语
T2688它的外型乖巧轻薄、贴合手掌的流线，具有别致可爱的键盘和按钮，全中
文字幕、新颖的动画屏保；它的技术保证沟通顺畅自然，双频段自动切换；中文
键盘输人，支持免提式耳机；自由编发短消息；它的个人化功能让消费者时时感
受到关爱；
铃声备忘提示，内置有闹钟、日历和计算器。这些功能完全对应大众型消费
市场的需求，其目标消费群体的需求，在这些功能设计中得到充分满足。
3．从渠道到便利——建立一个更为高效、更为贴近老百姓生活的销售渠道
摩托罗拉为使产品能尽可能地给消费者带来便利，在中国有10家一级代理商，
采用代理分销制，已经形成一个相当稳固、庞大的代理分销网。摩托罗拉公两只
直接向指定的经销商供货，而不向其他人供货。并且，经销商的商业行为，由经
销商自行决定。
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