Description
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—对城市的选择：南京、南昌、西安、厦门、沈阳、大连„„而不是北京、
上海、广州、深圳，因为这些城市有更大的BP机市场潜力。
——对媒体的选择：当地日报、晚报和电台。不选全国发行的报纸和电视台。
因为文化促销活动不适宜做电视节目，而且投入要大得多。
——对宣传形式的选择：系列报道，有奖抢答。不做大规模的广告，因为宣
传是一种文化，商业味要尽量淡些。
什么是“寻呼文化”?我们不妨看看系列报道的选题：“寻呼机的由来和趣
闻”、“寻呼机各项功能的充分利用”、“汉字机与数字机各自的优劣处”、“寻
呼机的得体使用与佩带”„„当然，这不能说是“寻找文化”的全部，但它起码
将买卖、推销、广告的意味减少了，拉近了与消费者的距离，使人们一提到BP
机就更快地想到摩托罗拉，这不是很值吗?
1998年初，摩托罗拉以“紧密联系、轻松拥有”为主题，发布了一套针对
工薪阶层的平面广告，突出强调如果你没有寻呼机，你的生活会有许多不便和遗
憾。例如，“没有呼机，联系不上，想请你看电影也没机会”；“没有呼机，联
系不上，免费聚餐就差你一个”；“没有呼机，联系不上，儿子放学没人去接”，
等等。由于广告创新挖掘到市俗生活的典型题材，利益的承诺又实实在在，从而
获得了很好的目标沟通效果，能够引发消费者的共鸣及其购买欲望。
2000年推出4个目标品牌，其中每个目标品牌都有明确的目标消费群体。例
如，摩托罗拉巧用“宠物”推广市场。“人缘比我好，个子比我小”——一只圆
头圆脑的小狗在电视屏幕、报纸杂志、户外广告牌等媒体上频频亮相，许多人一
下子记住了摩托罗拉心语T 189手机。在手机晶牌中，摩托罗拉是第一家采用真
实的宠物狗拍摄产品广告，并利用宠物形象来推广其产品的QJb语系列手机以注
重个人交往的消费者为目标人群。现代人越来越渴望情感的互动和分享，越来越
渴望简单与放松的生活，这就使许多人把宠物当作心情的缓释剂和情感的寄宿
站。消费者使用T189不仅能够传情达意，交换真挚的感情，享受沟通的乐趣，
更能因其小巧和易用而感到亲切和轻松，从而体会到独特的生活情趣。正因为如
此，以宠物的形象推广心语T 189手机，不仅生动地诠释了T 189的内涵与特征，
而且凸显了T189市场形象的点睛之笔。
Giddings & Lewis G&L DC Output Interface 502-02954-01
GIDDINGS&LEWIS DYNAMIC SHUNT SR100 401-34308-00 NIB
Giddings & Lewis Pushbutton Console 501-02998-00
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