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描述

摩托罗拉中国研究中心的研究项目集中在各种人机交互技术，如嵌入式的中文语音识别和语音产生、中文自然语言处理，中文文字识别以及用于中国第三代移动系统的多模态技术等等。

位于上海的汽车电子研发中心主要负责产品开发，包括传感器、车载信息服务系统、内部电子、动力总成产品和底盘电子系统等等。

七、企业营销策略

（一）、企业产品销售渠道

摩托罗拉公司在全国各地采用代理商形式的销售渠道。早期摩托罗拉公司一直依靠其代理体系进行渠道销售，中间环节的代理、分销体系比较完善，在市场发展之初这种渠道结构为摩托罗拉在中国市场的开拓起到了关键作用。但随着市场销量的不断扩大和产品价格的急速下滑，中间环节的代理、分销队伍就成为摩托罗拉进一步开拓市场的沉重包袱。摩托罗拉在1996年就已经看到渠道市场中终端零售商的作用，开始积极推进专卖店、指定经销店计划。摩托罗拉最新推出的集销售、服务和用户体验于一体的摩托罗拉品牌专卖店摩托罗拉至尊专卖店和旗舰店，以助于提升自己的品牌形象和售后服务。

从全国布局看，摩托罗拉手机在中国市场分成东西南北四个区运作，下面再分成15个分区，再往下细分成63个销售区域，已构成一个近5000名销售人员的网络。近几年来摩托罗拉不断在扩展自身的销售渠道。2005年年末摩托罗拉与TCL移动之间达成协议，双方的战略合作将全面启动。根据协议，从12月1日开始，摩托罗拉将借道TCL移动的销售渠道，在TCL移动的终端店面销售摩托罗拉品牌的手机，届时摩托罗拉产品将全面出现在TCL各大销售网点和店面中，并由TCL导购员销售。2006年摩托罗拉公司和中国最大的家电零售连锁企业国美电器宣布建立全新的战略合作伙伴关系。国美电器今年将在遍布全国的30家最大连锁店中开设摩托罗拉店中店。位于国美电器中的摩托罗拉店中店将具有更大的零售空间和更鲜明的品牌特征，为消费者提供更好的零售体验。摩托的销售渠道正在不断的扩大与多样化，给摩托在手机市场重振雄风提供了基础。

（二）、摩托罗拉（中国）电子有限公司定价策略

考察摩托罗拉的产品定价策略可以从横向和纵向两个角度来看，横向比较其和其它手机厂商价位的比较，纵向考察其手机在产品不同生命周期中的定价策略的变化。

横向方面 从市场上主要手机品牌的价格分部情况来看，摩托罗拉在高、中、低端市场均有产品销售