Description
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仍然较高现在热水器行业已经是比较成熟的行业，而且竞争愈显激烈，通过利润水平的降低
来进行。行业洗牌是迟早的事情，A.O.史密斯目前的品牌效应以及价格策略应该为将来的竞
争打下坚实的基础。目前，从全国销售市场来着，A.O.史密斯的策略是统一定价，限价销售，
经销商有较小的价格自由度。公司出台政策严禁窜货及乱降价，这样既维护了经销商的权利，
保持品牌在市场上的形象。这些价格政策都为A.O.史密斯在市场上的发展提供了保障。
基于A.O.史密斯热水器产品的行业竞争地位及需求关系及成本要素的综合考虑公司应该对
每种产品的定价都采取科学的分析、预测方法，以保证产品的竞争力。
对技术领先产品的定价——由于公司的热水器产品处于行业领先地位，各种新产品的技术水
平都高于国内其它产品而其它的企业基本来用模仿、跟进的产品策略，因此产品的生产及投
放市场有一定的滞后。为了更好的利用这一优势，公司应在满足内部定价规定的同时，在消
费者所能接受的价格范围内，采用撇脂定价法。撇脂定价法的目的在于:在竞争对手未出现
时及时获取高额回报，等到竞争对手出现时，自己己经形成了产品竞争优势，有了进行价格
竞争，争取更大的市场的基础。A.O.史密斯热水器从研制到批量生产需要较长的时间，
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