描述
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其中，服务商对消费者的选择有很大
的影响。如何让服务商主动推荐你的品牌，就要把握好他们
的需求。这些服务商本身就是A.O.史密斯的客户，他们的需
求除了希望与你做生意，希望你的产品故障率低，希望产品
价格不要太高，希望你能够给予一定的广告支持等以外，还
希望你的产品有特点，让他能够有较好的利润。品牌只有吃
透了这些客户的需求，并通过各种方式不断地完善自己的产
品和营销策略，满足客户的需求，才能真正地赢得市场。
这些看似简单的道理，真正能够有效执行的品牌并不
多。例如，有的欧洲品牌研发能力有限，就无法给客户提供
差异化的产品。有的品牌创新力不足，三五年间在市场中销
售的产品都没有任何的改变。有的欧洲品牌直接拿欧洲本土
市场的产品卖给中国的消费者，出现很多问题。因为欧洲的
气候与中国有很大的差异。欧洲冬季的气温与长江流域相
似，但是欧洲的夏季不是很炎热，尤其是北欧地区。
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