Description
FPS400-24 FOXBORO
摩托罗拉公司在全国各地采用代理商形式的销售渠道。早期摩托罗拉公司一直依靠其代理体系进行渠道销售，中间环节的代理、分销体系比较完善，在市场发展之初这种渠道结构为摩托罗拉在中国市场的开拓起到了关键作用。但随着市场销量的不断扩大和产品价格的急速下滑，中间环节的代理、分销队伍就成为摩托罗拉进一步开拓市场的沉重包袱。摩托罗拉在1996年就已经看到渠道市场中终端零售商的作用，开始积极推进专卖店、指定经销店计划。摩托罗拉最新推出的集销售、服务和用户体验于一体的摩托罗拉品牌专卖店摩托罗拉至尊专卖店和旗舰店，以助于提升自己的品牌形象和售后服务。从全国布局看，摩托罗拉手机在中国市场分成东西南北四个区运作，下面再分成15个分区，再往下细分成63个销售区域，已构成一个近5000名销售人员的网络。近几年来摩托罗拉不断在扩展自身的销售渠道。2005年年末摩托罗拉与TCL移动之间达成协议，双方的战略合作将全面启动。根据协议，从12月1日开始，
摩托罗拉将借道TCL移动的销售渠道，在TCL移动的终端店面销售摩托罗拉品牌的手机，届时摩托罗拉产品将全面出现在TCL各大销售网点和店面中，并由TCL导购员销售。2006年摩托罗拉公司和中国最大的家电零售连锁企业国美电器宣布建立全新的战略合作伙伴关系。国美电器今年将在遍布全国的30家最大连锁店中开设摩托罗拉店中店。位于国美电器中的摩托罗拉店中店将具有更大的零售空间和更鲜明的品牌特征，为消费者提供更好的零售体验。摩托的销售渠道正在不断的扩大与多样化，给摩托在手机市场重振雄风提供了基础。摩托罗拉手机在1000-2000元之间有31款，2001-3000元之间有22款，高端产品3000-4000元之间有4款。最为突出的是摩托罗拉在1000-2000 元之间的产品，数量达到31 款之多，此间最受关注的产品当属音乐手机E398。在此价位中，时尚娱乐的E系列、商务A系列以及V系列产品在均有分布，其中V系列产品数量相对较多。从产品的角度来看，摩托罗拉V系列产品在大多程度上均属于翻盖机型，在整体市场用户将关注眼光转向直板机型时，此类产品的价位迅速下跌，充实了1000-2000 元这一价位区间的产品。从一定意义上来看，2001-3000 元之间的产品是摩托罗拉真正主攻的区间，这个区间的产品能较好的适应市场的主流消费能力，同时又有较大的利润空间，将成为摩托罗拉主要的利润来源。
)导入期。在新产品刚刚推向市场的时候，可以通过概念炒作或市场炒作的方式进行促销，可以给予较高的定价，经销商利润空间比较大，迅速使产品摆放到零售终端。
(2)成长期。在成长期，产品已经摆放到零售终端，可以微调价格，加大促销力度，随着生产规模的扩大和制造经验的积累，使公司的单位制造成本下降。
(3)成熟期。产品的成熟期，进一步降低价格，保持促销力度，扩大市场份额。
(4)衰退期。以稍低于成本的价格迅速甩货，加快资金周转。
Giddings&Lewis Radial Drilling Machine Manual
GIDDINGS & LEWIS 9101-0330 NSFP 91010330
LOT OF (2)_ Giddings Lewis Board 501-03218-00 502-02824
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