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本地化是跨国公司发展战略的一个重要组成部分，近年来随着国际经济竞争
的加剧，这一趋势愈发明显。一般说来，跨国公司追求本地化，最明显的好处有
两点，一是可以降低成本。在东道国投资进行技术开发，可以利用当地的廉价设
备和人力资源；雇佣当地员工，工资成本要大大低于从本国派遣管理人员；从当
地采购原材料，可以节省运输和关税等方面的费用。据日本学者安室宪一的调查，
日本海外企业经营状况恶化的一个重要原因是海外派遣人员过多，工资成本过
高。而据中国学者调查，跨国公司派遣一个管理人员到中国，年费用高达30-50
万美元，而聘请一个同级别的当地人，费用只有前者的十分之一。二是可以跨越
文化障碍。应当看到，跨国公司在东道国遇到的不仅仅是一个语言问题，更有社
会文化方面的沟通理解问题。雇佣当地员工，特别是中高级管理人员，有助于跨
国公司解决诸如法律、外部关系、内部管理等方面的问题。
可以说，到中国投资的跨国公司无一不在寻求本地化，在这场角逐中，摩托
罗拉无疑是胜利者。这首先得益于摩托罗拉对这一问题的重视。摩托罗拉在它的
对外宣传材料中这样写道：“在我们从一个纯粹的外国公司向中国本地化转变的
过程中，我们亲身经历了一个文明古国的新生。蓦然回首，那是一个多么令人惊
叹的奇迹！在同中国人民荣辱与共的创造之中，我们也成为了这奇迹的一部分。
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