描述
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在营销网络方面，A.O.史密斯在建立“四位一体”（销售、服务、备件、信息反馈于一体）
和品牌专卖的营销模式方面做的不够。目前，A.O.史密斯采用直销与销售代理两种方式，而
大多数销售代理商和售后维修服务网络分离，从而削弱了“四位一体”模式的功效同时，多数
代理商兼营其它热水器产品，没有形成强有力的品牌专卖；
⑥在商用热水器销售方面，公司缺乏商用热水器技术专业人才，对商用热水器的技术领悟不
高，致使商用热水器的销售受限；
⑦售后服务一般——由于售后服务网络建设、备件储备及信息监控管理等因素的影响，艾欧
史密斯售后服务质量一般。
⑧在促销方面，广告宣传力度不够，导致较难树立晶牌形象，A.O.史密斯美国总部不主张过
多的广告宣传并且广告预算需经总部批准，致使广告预算在公司预算中所占比例过少。
⑨二、三级市场网络不完善——艾欧史密斯热水器在全国共有23个分公司，产品主要集中
在一级市场进行销售，二、三级市场存在网络不健全及产品竞争力不足等问题。主要竞争对
手海尔热水器在全国共有45个分公司，营销网络覆盖面广。艾欧史密斯在网络建设方面存
在较大差距。
3）市场机会
中国经济的迅速增长带动了热水器市场的发展，为热水器企业的发展提供了大量的市场机
会。
①国家经济形势稳定，社会消费品总额的稳步增长为热水器销量的增长创造了有利的条件。
国家统计局数字显示，2005年前三季度我国GDP增长9.4%，增速比上年同期低0.1个百分点。
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Giddings & Lewis 36k,40k CMOS Board 502-03280-00
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