Description
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A.O.史密斯具备一定的品牌优势。
从产品定价策略来看，A.O.史密斯热水器在进入市场时期选择了高端市场，采用的定价策略
是撇脂定价法，A.O.史密斯利用其欧美的成功销售经验依靠其产品的质量性能优势，针对高
端市场的同类产品价格以及消费者的可接受度，充分分析了中国国内热水器高端市场的市场
容量以及高端品牌的情况，采用高质、名牌、高价的方法较高的价位给消费者一个高档、质
优的感觉，刺激消费者购买事实证明这种定价方法是成功的，在短短的几年内，A.O.史密斯
热水器不仅讯速导入市场，而且获得了较高的利润。目前A.O.史密斯热水器销量排名第二
位（15.26%），销售额排名也是第二位（21. 95%），但销售额的占有率远大于销售量占有率。
2003年热水器市场价格战愈演愈烈，包括海尔、阿里斯顿在内，热水器各品牌纷纷降价，
而A.O.史密斯针对自己的品牌市场定位没有尾随降价，保持了自己的品牌形象。截至2003
年年底，行业价格大战并没有改变2003年的热水器市场格局，电热水器仍然是最快的行业
增长点，上百家大小企业仍然各具生存空间，白浪、博世、西门子等更多的洋品牌竞相杀入，
热水器市场海尔依然是最受消费者青睐的领导品牌，A.O.史密斯则是成长最快的品牌。
目前，A.O.史密斯热水器主要集中在高端区域，产品价格较同类产品偏高，公司来用高质量
原材料的同时又投入大量资源运作市场，来精心打造A.O.史密斯品牌
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