Description
1C31233G01 OVATION
因为实际容量小于标注容量，全力推广大升数机型。
（内胆不好，实力差只能做热水器，没有专业研究机构和技术，实际
产品差于同类产品。这些实际存在的劣势被包装之后变身成优势。）
渠道方面，不断提价保证经销商利润空间。适应了部分顾客贵的就是
好的的心理，树立了高档形象还保证了渠道的利润空间，得到主推，
构建了良好的客情关系。（这个做法相似娃哈哈的最后一公里模式）
在热水器行业制造成本低，行业利润低，没有技术门槛，杂牌横生的
现状中，史密斯率先大量做广告，做品牌宣传。积极解决问题，制造
概念，把核心概念坚持反复不断宣传。再制造无数小概念衬托中心概
念，显示技术实力；拉高价格，获得大量利润，再投入宣传推广；大量利润，再投入宣传推广；保
护渠道利润空间，从代理商到促销员，让每一个人都有钱赚（业务员
促销员都是行业最高的工资水平），形成忠诚度，每一个工作人员都
极力维护品牌形象；从单页展台到售后服务，把顾客能看到的东西全
部做的非常精美；用有丰富经验的促销员来制造一个强大的终端；把
整个销售体系打造成为以品牌为中心的团队；不断学习最新营销技
巧，并应用于实际工作中；积极发现行业新动向，迅速开发新市场，
网络宣传应用广泛。
可以说AO 史密斯热水器的成功就是一个典型的一切皆有可能这个名
言的证明,是一个营销业成功的优秀案
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