Description
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再看壁挂炉行业。在中国，壁挂炉最适合在长江流域的
中高端家庭中安装和使用。目前，华东地区壁挂炉已经成了
很多中高端小区业主的标配设备。从2005年开始，A.O.史密
斯就在关注燃气壁挂炉这个品类。并与一些欧洲的壁挂炉品
牌做过交流与合作。2008年，A.O.史密斯在南京成立了壁挂
炉合资公司，2009年该公司成为A.O.史密斯的独资公司。
这个壁挂炉的工厂最初的主要工作就是技术的引进和
消化，以及针对中国市场的个性化开发，生产规模比较小。
从2013年起，A.O.史密斯的壁挂炉规模上升比较快，经销商
网络等也在逐渐地健全中。这主要是因为A.O.史密斯的产品
不是照搬国外的技术，而是生产适合中国市场特点的产品。
在分析产品的特性时，我们认为壁挂炉是一个高附加值
的产品。单独产品的价格只有几千元，而整套工程下来需要
两三万元，甚至更高。因此，一个工程量在三五百套的壁挂
炉经销商的销售规模就已经超过了千万元。
壁挂炉与热水器的业务模式完全不同，大多数消费者不
了解壁挂炉的品牌，在选择的时候往往是通过朋友和服务商
的推荐来做出决策的。
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