Description
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除了研发有针对性的产品，A.O.史密斯的壁挂炉营销网
络也是专业化的。与热水器的渠道售后服务有很大的不同
壁挂炉的经销商是专业化程度更高的工程商和服务商。这些
服务商除了具备全方位施工的能力，还要有对于主材的管理
能力。如管路，阀门等。这些材料出问题，壁挂炉也就不能
正常使用，很多消费者会误认为是壁挂炉出了问题。因此，
我们对于壁挂炉的服务商技术能力的考察，培训，施工过程
的管理等方面做了精细化管理，如通过指定主材等方式。
相对家电行业，壁挂炉市场是一个散乱的市场。有些壁
挂炉品牌为了冲量上规模，不注重市场保护，盲目开发经销
商，这本身也是对合作方不负责任的表现。如有的品牌在同
一个城市有很多的指定服务商，各自之间为了规模而乱价。
一个品牌的盈利水平低，服务商肯定会去选择其他的合作品
牌。A.O.史密斯与服务商合作时，首先是保护服务商在区域
内的利益，还要协助服务商做培训，做广告推广，协助开发
二级网络等。这时候，服务商就愿意销售更多的高端产品。
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