Description
GPD506V-B004 YASKAWA
从产品定价策略来看，A.O.史密斯热水器在进入市场时期选择了高端市场，采用的定价策略
是撇脂定价法，A.O.史密斯利用其欧美的成功销售经验依靠其产品的质量性能优势，针对高
端市场的同类产品价格以及消费者的可接受度，充分分析了中国国内热水器高端市场的市场
容量以及高端品牌的情况，采用高质、名牌、高价的方法较高的价位给消费者一个高档、质
优的感觉，刺激消费者购买事实证明这种定价方法是成功的，在短短的几年内，A.O.史密斯
热水器不仅讯速导入市场，而且获得了较高的利润。目前A.O.史密斯热水器销量排名第二
位（15.26%），销售额排名也是第二位（21. 95%），但销售额的占有率远大于销售量占有率。
2003年热水器市场价格战愈演愈烈，包括海尔、阿里斯顿在内，热水器各品牌纷纷降价，
而A.O.史密斯针对自己的品牌市场定位没有尾随降价，保持了自己的品牌形象。截至2003
年年底，行业价格大战并没有改变2003年的热水器市场格局，电热水器仍然是最快的行业
增长点，上百家大小企业仍然各具生存空间，白浪、博世、西门子等更多的洋品牌竞相杀入，
热水器市场海尔依然是最受消费者青睐的领导品牌，A.O.史密斯则是成长最快的品牌。
目前，A.O.史密斯热水器主要集中在高端区域，产品价格较同类产品偏高，公司来用高质量
原材料的同时又投入大量资源运作市场，来精心打造A.O.史密斯品牌，
但企业利润空间
仍然较高现在热水器行业已经是比较成熟的行业，而且竞争愈显激烈，通过利润水平的降低
来进行。行业洗牌是迟早的事情，A.O.史密斯目前的品牌效应以及价格策略应该为将来的竞
争打下坚实的基础。目前，从全国销售市场来着，A.O.史密斯的策略是统一定价，限价销售，
经销商有较小的价格自由度。公司出台政策严禁窜货及乱降价，这样既维护了经销商的权利，
保持品牌在市场上的形象。这些价格政策都为A.O.史密斯在市场上的发展提供了保障。
基于A.O.史密斯热水器产品的行业竞争地位及需求关系及成本要素的综合考虑公司应该对
每种产品的定价都采取科学的分析、预测方法，以保证产品的竞争力。
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